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Hinge quiere crecer sin pedir tanto a la tarjeta. La app de citas está probando una suscripción más barata en un movimiento que apunta a un problema muy concreto sus usuarios de pago generan alrededor de 30 dólares por cabeza, casi el doble que en Tinder, y aun así su penetración de pago sigue claramente por detrás.
La prueba salió a la luz durante la llamada de resultados del tercer trimestre de 2026 de Match Group celebrada el lunes. La compañía no ha detallado cuánto costará el nuevo plan, aunque sí ha adelantado que sumará filtros extra y límites de ubicación personalizados.
Hinge busca cobrar menos para convencer a más gente
Ahí está la tensión interesante. Hinge ingresa más por cada usuario que paga, pero convierte a menos parte de su base que Tinder, algo que sugiere una barrera de entrada bastante clara para quien mira el precio antes de pasar por caja.
Steve Bailey, director financiero de Match Group, enmarcó así la prueba.
"Está diseñado para mujeres en particular, pero también para usuarios sensibles al precio. Recordad que Hinge es uno de los productos de mayor precio que tenemos. Los ingresos por usuario de pago, por ejemplo, en Hinge son casi el doble que en Tinder, alrededor de 30 dólares. También tiene una de las penetraciones de usuarios de pago más bajas. Su penetración de usuarios de pago es solo ligeramente superior a la mitad que la de Tinder." - Steve Bailey, director financiero de Match Group
La lectura práctica resulta bastante directa. Si Hinge cuesta demasiado para una parte de su audiencia, un escalón de entrada más bajo puede servir para retener a quien quiere más control dentro de la app, pero no está dispuesto a asumir el precio completo.
No es la primera vez que la compañía toca esta palanca. En 2023, Hinge ya experimentó con un nivel de suscripción más caro, y ahora prueba el movimiento contrario, una señal de que todavía busca el punto exacto entre ingresos por usuario y volumen de conversión.
Los números explican por qué Hinge gana peso dentro del grupo
Mientras Tinder pierde algo de tracción, Hinge sigue avanzando en casi todas las métricas que importan. Los usuarios activos mensuales globales de Hinge crecieron un 12% interanual y sus ingresos directos subieron un 19%.
Además, los usuarios de pago de Hinge aumentaron un 23% hasta 2,3 millones. Ese crecimiento permitió que la app alcanzara 221 millones de dólares en ingresos directos, una cifra todavía lejos de Tinder, pero con una trayectoria bastante distinta.
Tinder generó 480 millones de dólares en ingresos directos, aunque esa línea cayó un 2% frente al año anterior. También retrocedió en usuarios de pago, con 8,9 millones, un 4% menos que hace un año.
Match Group prueba más fórmulas mientras Tinder acelera sus recomendaciones
Match Group no está limitando los cambios a las suscripciones. La empresa también ha puesto en marcha quedadas en grupo y eventos como vías alternativas para conectar dentro de sus servicios, una apuesta que quiere empujar con más fuerza durante el cuarto trimestre.
En paralelo, Tinder empezará a probar recomendaciones adaptativas en tiempo real durante ese mismo trimestre. La función, adelantada en septiembre durante la presentación de conexión del consejero delegado, busca que la app responda a lo que hace cada usuario en cuestión de segundos y no de horas.
Visto en conjunto, el contraste entre ambas marcas resulta difícil de ignorar. Hinge sumó un 23% más de usuarios de pago hasta 2,3 millones, mientras Tinder bajó un 4% hasta 8,9 millones, justo cuando Match Group admite que el precio de entrada de Hinge también puede estar frenando parte de su crecimiento.